Ваш новый бизнес – “Мебель на заказ”
Как ни странно, на свете все еще существуют возможности начала нового дела практически с нуля. Одним из таких видов деятельности, не требующих первоначальных вложений, является стол заказа мебели.
Что же требуется, чтобы начать? Ну, прежде всего (оно же основное, оно же единственно расходное) необходимо найти место для своего нового бизнеса, а точнее арендовать уютный уголок в проходном месте спального района. Это должен быть обязательно промтоварный и ни в коем случае не продовольственный магазин. Хорошо, если рядом с Вами в одном помещении будут находиться схожие группы товаров: предметы интерьера, светильники, ковровые изделия. Это увеличивает Ваши шансы на заказчика из серии «заодно». У Вас не обязательно закажут шкаф в тот же день, что купят ковер у соседа, но если ковер придется «ко двору», то к Вам придут за первой же понадобившейся мебелью. По-настоящему здорово, если рядом окажется небольшой отдел стройматериалов. Делающие ремонт граждане очень часто обновляют и часть мебели, а иногда и всю сразу.
Важными условиями при выборе места для своего небольшого (но с большим потенциалом) бизнеса, являются удаленность от стационарных больших мебельных салонов и близость к многоэтажным новостройкам.
Итак, Вы нашли себе чудесный уголок и сравнительно не дорого, что делаем дальше? А дальше нам нужны исполнители заказов. Для того чтобы найти таковых, берем местную газету с объявлениями и ищем страничку с предложениями изготовления мебели на заказ. Созваниваемся, сообщаем, что у нас есть стол заказов в центре спального района, и мы ищем новых производителей для сотрудничества. Поверьте, ни один мебельщик Вам не откажет! Это совершенно не потребует от Вас никаких расходов, кроме, может быть трат на телефонные переговоры. Договариваясь, обсудите цену на стандартные вещи, возможность выезда мастеров производителя на замеры по индивидуальным заказам (если Вы пока еще ничего не понимаете в мебели, лучше всего положиться в этом вопросе на самого производителя, ему делать – пусть он и замеряет). Обговорите сроки изготовления и условия доставки, возьмите образцы материалов и обязательно фотографии изготавливаемой производителем мебели. Попросите ввести Вас в курс дела по материалам и комплектующим. Вы должны будете предлагать товар заказчику, а для этого Вам необходимо знать тонкости производства. Наилучшим вариантом будет, если Вам удастся снять уголок побольше, и Вы сможете выставить в качестве образцов пару шкафов-купе или прихожих. Выставочные образцы производители в основном легко отдают «под реализацию» на определенный срок. А если с них начинают идти заказы, то срок растягивается на неопределенное время.
Помните, что накрутку на цену производителя нельзя делать больше 25%, впрочем, мебельщики сами часто задают необходимые границы цены. Положитесь на них в этом вопросе, обманывать Вас им не выгодно.
Чем еще кроме стола, стула и выставочных образцов должно быть оборудовано рабочее место. Ну, прежде всего, это должен быть компьютер. Во-первых, с компьютером Вы смотритесь занятым, а значит – у Вас есть заказы – люди Вам доверяют – есть смысл к Вам обратиться. Во-вторых, на компьютере можно показать фотографии уже выполненных заказов (пусть даже в действительности и не Вами), можно держать список производителей и заказчиков с телефонами и адресами, можно, наконец, установить программы и проектировать мебель самим.
Кроме того, у Вас обязательно должны быть мебельные журналы, несколько заполненных договоров на изготовление, удобное кресло для заказчика и рулетка(!). Последнее очень важно, ибо это, с точки зрения обывателя, признак разбирающегося в своем деле мебельного мастера.
Обязателен так же стенд с образцами применяемых в производстве материалов и фурнитуры, и раскладки цветов для фасадов корпусной мебели.
Одним из важных моментов в увеличении числа заказов, а значит и прибыли, является возможность для заказчика оформить кредит на свой заказ. Поэтому смело отправляемся в банки и договариваемся о возможности продажи вашей мебели в кредит, только не забудьте упомянуть, что Вам нужен кредит именно на заказную мебель. У банков есть на этот случай удобные для Вас и для заказчика программы кредитования.
Мебель на заказ может оказаться очень доходным предприятием, даже если у Вас нет собственного производства. Начните с малого, и если Вы всё хорошенько продумаете и последуете нашим нехитрым советам, то вскоре сможете открыть и свой большой мебельный салон… если Вам, конечно, будет это необходимо.